jornadas anteriores

273 Empresas se dieron cita en la Jornada Aprendiendo a Exportar de Castellón
Con un total de 273 empresas registradas, el Instituto Español de Comercio Exterior, ICEX, hace un balance muy positivo de la Jornada Aprendiendo a Exportar que se celebró ayer en Castellón.
El Secretario de Estado de Turismo y Comercio, Pedro Mejía, fue el encargado de presentar el programa “Aprendiendo a Exportar”, subrayando que su objetivo es “sensibilizar a las pymes acerca de la necesidad de salir al exterior para crecer y ser más competitivas”. Pedro Mejía animó a las pymes a internacionalizarse, y señaló que uno de los principales retos de la economía española es la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas.
El Secretario de Estado explicó también el carácter práctico de este programa, afirmando que “es un diálogo entre empresas que ya han hecho el esfuerzo de tirarse a la piscina (salir al exterior), y les va bien, con empresas que todavía no lo han hecho. Se comunican sus experiencias, sus ilusiones…”.

Pedro Mejía destacó precisamente la importancia del “día después” de la Jornada y puntualizó “A lo largo de todo un año se pondrán en marcha una serie deiniciativas de apoyo a estas empresas para ayudarlas a ser más competitivas en el exterior, facilitándoles su financiación y prestándoles todo el asesoramiento y el apoyo necesario en temas como nuevas tecnologías, comunicación y marca, innovación y diseño o fiscalidad y financiación internacional”.

Encuentro con empresas de Castellón
También se celebró un encuentro empresarial, presentado por Carlos Barrabés, presidente de Barrabés Internet, en el que tres empresas de Castellón –Espai Sistemas, Aplicad y Cortes Piedra Natural- contaron su experiencia en los mercados exteriores.
Para Espai Obert Sistemas, ubicada en Castellón y especializada en carpintería de aluminio y líder en el negocio de los cerramientos plegables en España, La diversificación de mercados y la apertura de mercados internacionales ha sido clave para la compañía. “Ha logrado que la empresa mantuviera niveles de crecimiento, que solamente en España hubieran sido difíciles de conservar, e incluso incrementarlos, al mismo tiempo que reducían el impacto potencial de cambios de tendencia en España, o acontecimientos imprevistos”, según Fernando Palomares. Para este año la compañía espera un mayor crecimiento en la parte internacional que en el mercado doméstico, debido a la incertidumbre económica que se respira. Además, indicó el ejecutivo, “el potencial de crecimiento en los países anteriormente mencionados, es inmenso, ya que los productos que fabricamos, en muchos países se está iniciando su distribución, por lo que la evolución de ventas será exponencial”.
Considera que la exportación del producto de la firma es bastante peculiar debido a las características inherentes de sus productos. “Están hechos a medida, y queríamos mantener unos estándares de calidad y servicio, que con el sistema de licencia, podemos lograr. También es peculiar, porque son productos que en muchas ocasiones, son desconocidos, por lo que exigen un esfuerzo de promoción para lograr la difusión de los mismos y lleguen al consumidor final, y también de formación al distribuidor elegido”, señaló Fernando Palomares.

Por su parte, Alberto Castillo, de Aplicad considera que la venta en el exterior es igual de difícil y no depende tanto de la situación geográfica. En un producto como los que comercializa la compañía que no es de primera necesidad, la venta esta más condicionada por la necesidad de los clientes de ofrecer un valor añadido a su trabajo diario.

La compañía Aplicaciones de CAD y CAM y GIS, creada en 1997, está especializada en la venta y desarrollo de Software principalmente gráfico.

Desde sus inicios, ApliCAD ha desarrollado y distribuido los productos de Software de Autodesk, de los que AutoCAD es el más conocido, y sobre el cual han desarrollado diferentes soluciones para mercados como el interiorismo, arquitectura, mueble, Sistemas de Información Geográfica.

De las diferentes divisiones que conforman ApliCAD, sólo exporta ApliCAD Interior, y de este producto se exporta el 12%. Actualmente cuentan con una filial en EEUU, y acuerdos de distribución para Europa con una empresa española.
Entre las claves del éxito que menciona Alberto Castillo, citó el hecho de contar con un producto novedoso y con poca competencia, pero también el hecho de ser capaz de encontrar los distribuidores en destino en un producto nuevo ha sido el problema más importante en la puesta en marcha del plan de exportación.