casos de éxito

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MINILAND

Productos industriales y tecnología

Las empresa alicantina Miniland, galardonada en 2006 con el Premio Nova de la Comunidad Valenciana, no sólo exporta juguetes, también se esfuerza para encontrar nuevas maneras de que niños de todo el mundo mejoren su aprendizaje mediante el juego: muñecos que enseñan a respetar a todas las razas, juegos con reglas que estimulan la convivencia y cuentacuentos teatrales que enseñan a leer en varios idiomas reflejan la innovación en sus creaciones, que llegan a casi 50 países.

Miniland nació como una empresa de accesorios plásticos para las compañías jugueteras. Cuando se vieron capaces, decidieron empezar a hacer producto propio. Hace 10 años, la facturación de productos propios suponía solo el 15%, y el 85% restante de productos para otras marcas. Ahora es justo a la inversa, y sus juguetes didácticos están prácticamente en los 5 continentes.

Dieron el paso de la internacionalización porque piensan que en estos tiempos de la globalización la empresa que pretende sobrevivir solo en el mercado español termina desapareciendo.

Su estrategia es la renovación constante. Adaptando a cada país los materiales. Según la experiencia de Miniland, los niños no son tan diferentes de un país a otro y suelen funcionar las mismas cosas. Trabajan para ganar concursos que sacan distintos ministerios o venden directamente a las escuelas. Sus juguetes funcionan muy bien en Latinoamérica y en Australia. Pero los países de consumo fuerte son los europeos; especialmente Irlanda, Francia, Italia, Portugal, Alemania y Países Bajos. También tienen muy buena aceptación en países árabes como Marruecos y Argelia.

En la actualidad disponen de una oficina de representación en Pekín a través de la cual gestionan sus trabajos en China y para el próximo año se han fijado como objetivos reforzar su presencia en el Este de Europa y en la India, donde han visto unas claras oportunidades de crecimiento.

Para más información puede consultar:

>> Reportaje completo en el Exportador digital, nº 116, febrero 2008

>> Web de la empresa: www.miniland.es